E’ stata una fantastica avventura.
LinkedIN è da sempre il punto di riferimento per MilanIN, e qualche tempo fa’ è spuntata l’idea di avere qualcosa di ufficiale da loro, collaborazione e / o supporto.
Idea tanto bella quanto impossibile è stata la prima riflessione comune del CD. Loro sono il numero 1 al mondo per il networking, noi siamo una piccola entità “appena nata”.
Però proviamoci!! Con questo spirito Pier Carlo Pozzati è riuscito ad agganciare Liz O’Donnell, Director International di LinkedIN. Subito abbiamo formato un team dedicato a questo progetto, con Sean Carlos.
Mails + conference call (notturne, visto il fuso orario) con Liz, per spiegare chi siamo e cosa abbiamo fatto, le nostre idee, il nostro modello, come LinkedIN e MilanIN possono aiutarsi a vicenda. Qui la prima apertura di Liz: le abbiamo fatto una buona impressione!
Poi ecco l’occasione: a luglio devo recami a San Josè per lavoro, giusto una decina di miglia da Mountain View, dove è la sede di LinkedIN.
“Liz, sarò in Silicon Valley tra qualche settimana, che ne dici se ci vediamo di persona?”
“Nice idea, I’ll be glad to meet you in person!! ”Sarò molto contenta di incontrarti di persona”.
Inizia l’ Avventura!!!
Arrivo in Silicon Valley, ancora stordito dal fuso orario e preso dai casini “lavorativi” è Liz che mi contatta: “Fammi sapere quando sei arrivato così pianifico l’incontro”.
Ok, ci accordiamo per il martedì seguente, per un pranzo d’affari. “Ti spiace se porto due altre persone?
Sono Minna King (Responsible international product) e Renzo Lazzarato (Director, Engineering Services). Non penso siano due amici a caso!!!
Minna è il braccio destro di Liz e Renzo è lo sviluppo dei servizi di LinkedIN. (Renzo è italiano, e pensate un po’ ha studiato al Politecnico di Milano!! Com’è piccolo il mondo!!..)
Downtown Mountain View. Anche se non ci siamo mai visti prima, in quell’affollato e soleggiato mezzogiorno ci riconiosciamo all’istante!!
Presentazioni, le solite frasi che si dicono per rompere il ghiaccio sul tempo, il viaggio, etc..., e inizio a parlare di MilanIN, come siamo nati, cosa facciamo, la crescita esponenziale, come ci siamo “trovati”, le nostre idee sul futuro.
Il clima è molto rilassato, loro ascoltano con molta attenzione e mi fanno un sacco di domande. Soprattutto Renzo è un vulcano di domande.
Dove vi trovate? Quando? Quante persone ci sono mediamentre agli incontri? Che tipo di incontri sono? Ed anche “per quali servizi saresti disposto a pagare 20 euro al mese?”
Mi chiede anche un sacco di pareri su “idee” che ha in mente (futuri sviluppi??).
Condividiamo il differente modello culturale di networking tra US e “vecchio continente”, cioè la necessità incontrarsi di persona in Italia ed in Europa per chiudere affari, mentre in US spesso si fa’ tutto per mail o al telefono. L’off-line, è’ una cosa che ci diciamo da sempre, ma averla consolidata con loro è stata una prima soddisfazione!
La lingua (italiana) è stato un altro argomento di discussione, è sicuramente un freno a mio avviso per lo sviluppo di servizi supplementari in Italia. Sono in pochi in Italia ad avere una elevata confidenza con questa lingua.
Comincio a fare domande io, per sondare il terreno su futuri sviluppi di LinkedIN in europa ed italia, per capire le reali intenzioni dei signori. Piani a breve? Sviluppi di piattaforma? Sito in lingua? Ottengo un sacco di sorrisi a 32 denti!!!
L’italia è tra nella lista dei primi 10 paesi per LinkedIN.
L’idea che mi sono fatto è che stanno valutando molto attentamente l’europa e che qualcosa in cantiere c’è, magari con sviluppi ed investimenti. Però è tutto top secret per ora. Cedono molto poco alle mie domande, e continuo allora a raccontare cosa facciamo.
Minna resta colpita dalla formula del “presenta te stesso”, le piace molto.
Liz esclama quando le spiego che il nostro meccanismo di iscrizione prevede di linkare tutti i soci al presidente tramite LinkedIN.
Verso la fine arriva la frase più importante del meeting: “Massimo, dimmi 3 cose che LinkedIN può fare per aiutare MilanIN. Pensaci pure prima, non voglio una risposta subito ma fammi sapere”.
Colgo la palla al balzo e subito propongo 3 “aree di interesse”, ovvero riconoscimento di Milanin, visibilità, supporto IT. “Vi mando i dettagli nel giro di qualche giorno”.
Chiudiamo l’incontro, lascio come messaggio finale la voglia di fare di MilanIN in un mercato del networking oggi caldissimo.
Mentre chiudo l’incontro sto già pensando a quei 3 punti, a cosa chiedere di concreto. Passo la notte scrivere una bozza di documento (chi ha voglia di dormire??!??) .
Inizia la fase intensa di lavoro, mi è chiaro cosa posso chiedere per milanIN ma devo trovare risposte affermative, cioè chiedere cose raggiungibili.
Qui devo ringraziare tantissimo Sean Carlos e Pier Carlo Pozzati, per la formulazione finale delle “3 cose per MilanIN”: questo è il titolo del documento finale.
Dopo un tour de force di alcuni giorni il documento è pronto, “3 things for MilanIN” inviato.
Inizia l’attesa. Ricevo una prima mail di Liz: Sì va’ bene per i punti 1 e 2. (sono #3 richieste!!)
Non ci credo!!. Cosa faccio? Aspetto, dopo un paio di giorni ancora arriva la risposta completa, su cosa possono offrire in concreto: SI’, è vero, LinkedIN vuole collaborare con noi!!!
E c'è anche un’apertura sul terzo punto, l’IT. Ne approfitto per coinvolgere direttamente Andrey Golub ed iniziamo così ad approfondire con Renzo questa area.
Inizia la seconda fase: inquadramento richieste e definizione dettagli.
Altri 3 giorni di fuoco per me.
Qui l’idea: "Liz, puoi prepararmi un documento formale pe ril riconoscimento di MilanIN?" (così torno in Italia con “qualcosa”). La risposta è sì.
Chiudo così l’avventura andando al 2029 Stierlin Court, Mountain View, 94043 a visitare la sede principale linkedIN e prendere il documento dalle mani di Liz.
Bella zona e ottima facility (migliore degli uffici cisco devo dire!), immagino già una sede di MilanIN simile.....
Un GRAZIE di cuore a tutti per il supporto che mi hanno dato nel portare a compimento questa strepitosa avventura!!!
Accordo: LinkedIN ha detto sì a riconoscere ufficialmente MilanIN, a darci uno spazio pubblicitario gratutito sul loro sito per aumentare la nostra visibilità, supporto IT, più altre cose che adesso non posso ancora dirvi perchè in via di definizione.... ma vi assicuro sono GRANDI!!!
Massimo
Keywords: LinkedIN MilanIN accordo riconoscimento Liz
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